المهام والمسؤوليات:
• استقطاب عملاء جدد من الشركات وبناء علاقات مباشرة مع أصحاب القرار.
• دراسة احتياجات العملاء وتقديم خدمات الشركة والحلول المناسبة لأعمالهم.
• إعداد العروض الفنية والمالية وتقديمها باحترافية، بالتنسيق مع الإدارات المختصة.
• إدارة دورة البيع بالكامل، من التواصل الأولي وتأهيل العميل المحتمل إلى التفاوض وإتمام التعاقد.
• وضع خطط مبيعات شهرية وربع سنوية والعمل على تحقيق المستهدفات المتفق عليها.
• متابعة الفرص البيعية وتحديث بيانات العملاء ومراحل التفاوض على نظام إدارة علاقات العملاء CRM.
• تطوير العلاقات مع العملاء الحاليين، ومتابعة رضاهم، وزيادة فرص تجديد العقود والتوسع في الخدمات.
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، وتوقعات الإيرادات، والفرص القائمة، والتحديات.
• متابعة السوق والمنافسين واقتراح فرص جديدة لتطوير المبيعات.
• التنسيق مع فرق التشغيل لضمان تنفيذ الخدمات وفقًا لما تم الاتفاق عليه مع العميل.
المؤهلات والمتطلبات:
• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال، منها سنتان على الأقل في السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات B2B، ويُفضّل في خدمات التوظيف أو الموارد البشرية أو الخدمات المهنية.
• سجل واضح في تحقيق مستهدفات المبيعات وإتمام التعاقدات، مع القدرة على عرض أمثلة ونتائج من الخبرات السابقة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
• مهارات قوية في التفاوض، والإقناع، وتقديم العروض، والتعامل مع اعتراضات العملاء.
• القدرة على إدارة عدة فرص بيعية في الوقت نفسه، وترتيب الأولويات، والمتابعة المستمرة.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وبرامج Microsoft Office، خصوصًا Excel وPowerPoint.
• إجادة اللغة العربية، ومستوى جيد في اللغة الإنجليزية للتواصل والمراسلات المهنية.
• القدرة على العمل باستقلالية، وتحمل مسؤولية النتائج، وحضور اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية.
• يُفضّل امتلاك شبكة علاقات مهنية مع الشركات وأصحاب القرار في الرياض.
• راتب شهري 15,000 ريال سعودي.
• عمولات إضافية وحوافز مرتبطة بتحقيق مستهدفات المبيعات والنتائج المتميزة.
• تأمين طبي للموظف.
• إجازات سنوية مدفوعة الأجر.
• فرص للنمو والترقي الوظيفي بناءً على الأداء والإنجازات.
• برامج تدريب وتطوير لتعزيز مهارات البيع والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• بيئة عمل احترافية وداعمة، مع توفير الأدوات اللازمة لإدارة المبيعات وتحقيق المستهدفات.
